Każdy z nas chodził do szkoły, przynajmniej tej podstawowej, jednak niewiele osób zdaje sobie wówczas sprawę, że prowadzony przez nauczyciela wykład jest ułożony według ściśle określonych reguł, których na pewnym etapie swojej ścieżki musiał się nauczyć. Jest to tak zwana metodologia, czyli zestaw umiejętności pozwalających w sposób pełny, odpowiedzialny i zgodny ze sztuką kształcić przyszłe pokolenia. Podobnie rzecz się ma w przypadku prowadzenia wszelkiego typu szkoleń, których organizatorzy muszą przygotować swoistą metodologię, która pozwoli określić cele szkolenia i poprowadzić je w sposób, który umożliwi słuchaczom pełny odbiór prezentowanych treści. Metody szkoleń zmieniają się i podlegają modyfikacjom jak wszystko, co nas otacza. Wykorzystywana we właściwy sposób nowatorska metoda szkoleniowa umożliwia osobie prowadzącej zwiększenie ilości prezentowanych treści i poziom ich opanowania. A to dlatego, że nowatorska metoda szkoleniowa została przygotowana w sposób, który bierze pod uwagę rozwój szkolenia w miarę poznawania jego uczestników. Innymi słowy nowatorska metoda szkoleniowa niewiedzę uczestników szkolenia przekuwa w ich wiedzę, dzięki szybkiej analizie i poznaniu ich potrzeb, bo przecież nie ma sensu mówić o tym, o czym większość słuchaczy już wie, przecież nie zapłacili za to, żeby kolejny raz słuchać o tym samym. To właśnie sprawia, że ta metoda odnosi coraz większy sukces i jest wykorzystywana na coraz większą skalę.
Kategoria: Artykuły
Dzieci się wcale nie nudzą!
Z całą pewnością większość z nas pamięta wciąż zabawy z dzieciństwa w które z upodobaniem bawiliśmy się długimi godzinami. W myśl zasady mówiącej, że czym skorupka za młodu nasiąknie, tym później (by nie pisać, że na starość) trąci, takie zabawy mogą mieć kolosalne znaczenie w planowaniu kariery i odkrywaniu swoich umiejętności i predyspozycji. Popularne gry zespołowe polegają przecież na tym, że w grupie rówieśników tworzą się zależności podobne do tych, które później będziemy znali w życiu zawodowym. Zawsze bowiem w takich zabawach pojawia się wyraźny lider, często lider ma także konkurenta, oprócz tego są ludzie wyspecjalizowani w określonych funkcjach i działaniach. Z tego właśnie względu dobrze jest zachęcać dzieci, a później także młodzież do zabawy we wszelkiego rodzaju gry strategiczne. Wystarczy także przez krótką chwilę obserwować przebieg zabawy, by zauważyć jak duży maja wpływ gry strategiczne na kształtowanie się psychiki ludzkiej. Zdaniem psychologów gry strategiczne są najlepszą szkołą dorosłego życia, którą można zacząć wdrażać już we wczesnych etapach rozwoju. Pozwoli to także uniknąć wielu konfliktów z dorastającymi dziećmi, którym łatwo będzie wytłumaczyć kto jest przywódcą w grze zwanej życiem i że bazą zarządzają rodzice, a nie fanaberie dorastającego nastolatka. Czyż nie byłoby zatem łatwiej, gdyby zabawa w gry strategicznie nie była traktowana przez dorosłych jako dziecinada, lecz jako wstęp do poważnych życiowych decyzji i wyborów. Bo przecież człowiek najlepiej się uczy przez zabawę właśnie.
Bądź szkolony na wszystkie strony
Prawidłowe funkcjonowanie przedsiębiorstw zajmujących się sprzedażą konkretnych towarów i usług związane jest z wieloma czynnikami. Oczywiście w pierwszej kolejności liczy się produkt, który chcemy zaoferować potencjalnym klientom, jeśli jest on jakościowo dobry a jego cena konkurencyjna, wówczas pół sukcesu mamy zapewnione, ale zostaje druga połowa – straszne 50%, które zależy w głównej mierze od czynnika ludzkiego. Okazuje się, że nawet jeśli wierzymy w oferowany przez nas produkt, to bez dostatecznej wiedzy związanej z odpowiednim zaserwowaniem jego walorów klientom nie odniesiemy sukcesu. Jełki zatem nie czujemy się mocni jako sprzedawcy, co jak wiadomo wiąże się z wchodzeniem w relacje międzyludzkie, wówczas powinniśmy zainwestować parę złotych, by przełamać wewnętrzne bariery. A sposobów na to jest wiele, najprostszą metodą jest szkolenie sprzedażowe, na którym zostaniemy zapoznani z podstawowymi zasadami i zachowaniami, jakie powinny cechować handlowca. Dobrze i rzetelnie prowadzone szkolenie sprzedażowe może stać się zatem kluczem do sukcesu nie tylko określonej, reprezentowanej przez nas marki, ale także nas samych. Firm oferujących szkolenie sprzedażowe jest w każdym regionie wiele, choć jak wiadomo ten najlepsze ulokowane są w stolicy. Warto jednak poświęcić kilka weekendów, by nie zmarnować w późniejszym okresie roku lub dwóch lat na lizanie ran powstałych w wyniku naszej niewiedzy i braku dostatecznych narzędzi.
Jak uczyć, by nauczyć?
Każdy z nas chodził do szkoły, przynajmniej tej podstawowej, jednak niewiele osób zdaje sobie wówczas sprawę, że prowadzony przez nauczyciela wykład jest ułożony według ściśle określonych reguł, których na pewnym etapie swojej ścieżki musiał się nauczyć. Jest to tak zwana metodologia, czyli zestaw umiejętności pozwalających w sposób pełny, odpowiedzialny i zgodny ze sztuką kształcić przyszłe pokolenia. Podobnie rzecz się ma w przypadku prowadzenia wszelkiego typu szkoleń, których organizatorzy muszą przygotować swoistą metodologię, która pozwoli określić cele szkolenia i poprowadzić je w sposób, który umożliwi słuchaczom pełny odbiór prezentowanych treści. Metody szkoleń zmieniają się i podlegają modyfikacjom jak wszystko, co nas otacza. Wykorzystywana we właściwy sposób nowatorska metoda szkoleniowa umożliwia osobie prowadzącej zwiększenie ilości prezentowanych treści i poziom ich opanowania. A to dlatego, że nowatorska metoda szkoleniowa została przygotowana w sposób, który bierze pod uwagę rozwój szkolenia w miarę poznawania jego uczestników. Innymi słowy nowatorska metoda szkoleniowa niewiedzę uczestników szkolenia przekuwa w ich wiedzę, dzięki szybkiej analizie i poznaniu ich potrzeb, bo przecież nie ma sensu mówić o tym, o czym większość słuchaczy już wie, przecież nie zapłacili za to, żeby kolejny raz słuchać o tym samym. To właśnie sprawia, że ta metoda odnosi coraz większy sukces i jest wykorzystywana na coraz większą skalę.
Akademickie zapędy
Nasz system edukacji ukierunkowany jest od jakiegoś czasu na to, by młodym ludziom opuszczającym mury szkół i uczelni wyższych zagwarantować najbardziej optymalny zestaw narzędzi pozwalających na zdobycie odpowiedniej, dobrze płatnej pracy. Jednak specjaliści w poszczególnych dziedzinach nie rzadko znajdują zatrudnienie w sektorze usług zajmujących się szeroko pojętą sprzedażą i handlem, ponieważ handlowiec musi mieć odpowiednie w danym kierunku kwalifikacje, by w razie jakichkolwiek wątpliwości wspomóc klienta radą przy dokonywaniu wyboru. Ale przecież znający się na komputerach informatyk nie wie jak „podejść” klienta, by ten słono przepłacił za niewielkiej wartości sprzęt. Aby tego dokonać potrzebuje on przynajmniej minimalnej wiedzy handlowca. Dla takich ludzi tworzone są właśnie przyspieszone kursy, które jako akademie handlowca charakteryzują podstawowe umiejętności niezbędne w tym sektorze usług. Okazuje się, że akademie handlowca uratowały nie jednego speca przed bezrobociem. Atutem może być także to, że szkolenia oferowane przez akademie handlowca są nierzadko dofinansowywane przez wszelkie urzędy wspierające rozwój młodych ludzi. Dlatego warto czasami poszukać w urzędzie pracy ofert, które w pierwszej kolejności proponują wydanie określonej kwoty w ramach inwestycji w siebie, bo przecież kto nie włoży – ten nie wyjmie i zasada ta funkcjonuje nie tylko w zaciszu alkowy.
Na naukę nigdy nie jest za późno
Wprawdzie nakłady na edukacje są każdego roku coraz większe to jednak nie zmienia to stanu obecnego współczesnych ludzi pracujących w wielu sektorach. W porównaniu do innych rynków pracy nasi specjaliści i ogólnie ludzie pacy niezwykle rzadko zmieniają miejsce zatrudnienia, jeśli chwycą się już jakiejś pracy, to chcą się w niej utrzymać jak najdłużej. Taka sytuacja sprawia jednak, że wielu pracodawców wykorzystuje to podejście do nie do końca szczytnych celów. A przecież w krajach tak zwanej europy zachodniej ludzie zmieniają miejsce pracy przynajmniej co 2-3 lata, co pozwala im uniknąć niebezpiecznej rutyny. To jednak nie wszystko, wiele osób wzbogaca swoje cv nawet w późnym wieku o nowe umiejętności, u nas takie podejście nadal należy do rzadkości. A przecież naprawdę nie trzeba wiele, by stać się znacznie lepszym pracownikiem – mało tego, wielu pracodawców zachęca do tego typu zachowań. Pomocna w tym może być na przykład akademia menedżera, która potrafi w niezwykle szybki sposób z totalnego laika uczynić znawcę działań związanych z zarządzaniem i marketingiem w obrębie przedsiębiorstwa. Niewątpliwie akademia menedżera przyczyni się do tego, że dla potencjalnego pracodawcy będziemy niezwykle atrakcyjnym kąskiem, a dla obecnego pracodawcy udział w szkoleniach w ramach akademia menedżera może być sygnałem do tego, by wynagrodzić pracownika w dążeniach do podnoszenia własnych umiejętności i kwalifikacji, bo wyspecjalizowana kadra zarządzająca jest skarbem, którego próżno szukać w rwącym potoku naszych wód.
Sukces skrojony na miarę
Wiele firm wyspecjalizowanych w określonych usługach promuje swoje działania w dość nowatorski acz niezwykle skuteczny sposób, który polega na tak zwanym podawaniu marchewki na długim kijku. Najprościej można to zobrazować przez zaprezentowanie działań określonego przedsiębiorstwa. Załóżmy zatem, że firma X ma do zaoferowania swoim potencjalnym klientom pakiet doskonałych narzędzi, które pozwolą w sposób zdecydowany poprawić wyniki finansowe przedsiębiorstwa. Na pierwszy rzut oka takie ogłoszenie przepada w tysiącach podobnych i nie przynosi żadnych korzyści żadnej ze stron. Dlatego firma X organizuje dla potencjalnych klientów bezpłatne szkolenia otwarte Warszawa, które mają być swoistą zachętą do podjęcia pełnego szkolenia. Uczestnicy dostają więc rzeczoną już marchewkę, rozbudzona zostaje ich ciekawość i finalnie deklarują, że będą uczęszczali nie tylko na szkolenia otwarte Warszawa. Z takiego obrotu sprawy ucieszy się nie tylko organizator kursu, ale także jego uczestnicy. Zatem formuła jaką wprowadzają i wykorzystują szkolenia otwarte Warszawa umożliwia nie tylko pozyskać nowych uczestników kursu, ale przede wszystkim podnosi wiarę organizatorów, że wykorzystywane przez nich rozwiązania przynoszą zamierzony efekt, a przeniesione na grunt firmy staną się kołem zamachowym ich rozwoju. Bo przecież stanie w miejscu to nic innego jak cofanie się, a w dobie tak silnej konkurencji rynkowej każdy krok do tyłu będzie wymagał w przyszłych działaniach przynajmniej kilku kroków do przodu, by wyprzedzić uciekającą konkurencję.
I ty dostaniesz – i ty zostaniesz… finansistą
W każdym przedsiębiorstwie pieniądze powinno się liczyć przynajmniej kilka razy, szczególnie w dobie powszechnego kryzysu gospodarczego, którym straszą instytucje finansowe, każda złotówka powinna być oglądana z kilku stron. Niestety nie jest możliwe, by specjalista w danej dziedzinie był jednocześnie finansistą czy ekonomistą, ponieważ z punktu widzenia czasu wymaganego do osiągnięcia dostatecznego poziomu wiedzy i umiejętności jest to niemożliwe. Ale przecież nie każdy musi być od razu w pełni wykwalifikowanym rekinem finansów, czasami wystarczy podjąć niewielkie działania w postaci szkoleń. Na rynku tego typu dostępne są chociażby szkolenia obejmujące finanse dla niefinansistów, które pozwalają zapoznać się laikom z mechanizmami rządzącymi światem pieniądza. Okazuje się, że z tego typu szkoleń korzysta każdego roku duża cześć wykwalifikowanych pracowników, ponieważ finanse dla niefinansitów są wykładane i prezentowane w bardzo przystępny sposób, który opiera się w głównej mierze na praktycznym zastosowaniu. Uczestnicy szkoleń typu finanse dla niefinansistów bardzo często nie mają pojęcia, że wykorzystują w praktyce mechanizmy, których ich „koledzy” po fachu uczyli się żmudnie przez wiele lat studiów. Różnica często polega na tym, że ci pierwsi po prostu nie znają teorii lub mają ja opanowaną w znikomym stopniu, ale przecież najważniejsze jest to, że wiedzą o co chodzi, a kwestia nazewnictwa ma przecież w takim przypadku drugorzędne znaczenie.
Przyjemne z pożytecznym?
Kiedy zawodzą konwencjonalne metody szkolenia pracowników, a pracodawca oczekuje, że zamierzony przezeń cel zostanie szybko osiągnięty, wówczas zachodzi potrzeba, aby wprowadzić w przedsiębiorstwie nowe, efektywne rozwiązania. Specjaliści zajmujący się badaniem efektywności pacy podkreślają, że wielu pracowników spędza na wszelkich grach i aplikacjach webowych ogromną ilość swojego dnia pracy. pojawił się więc pomysł, aby tą niecną skłonność wykorzystać w słusznych celach. Dlatego wspólnie z programistami i specjalistami w dziedzinie zatrudnienia przyjęli sobie za cel stworzenie aplikacji, która będzie funkcjonowała w obrębie przedsiębiorstwa, a jednocześnie będzie gwarantowała jakiś poziom rozrywki. W ten sposób pojawiły się rozmaite gry negocjacyjne, których zadaniem jest szkolenie przez zabawę. Zainstalowane w sieci gry negocjacyjne stały się więc elementem każdego komputera w obrębie firmy. Udział w grze jest obowiązkowy niczym poranna kawa czy przerwa na lunch. Wykorzystywane w ten sposób gry negocjacyjne pozwalają na analizę możliwości i poszczególnych jednostek, jak też całego zespołu. Gra odbywa się przez cały czas pracy a jej przebieg warunkowany jest przez rozmaite mechanizmy, w tym przez obłożenie pracą i odpowiedzialnością. Dlatego jedni gracze są angażowani do działań częściej a inni mniej, a wszystko po to, by efektywnie wykorzystać dzień w pracy, bo przecież każdemu pracodawcy powinno zależeć na tym, by jego team czuł się za biurkiem komfortowo i nie szukał dodatkowych wrażeń w sieci.
Wynegocjuj lepszą stawkę
Wiele współczesnych technik wykorzystywanych w trakcie prowadzenia przedsiębiorstwa zostało stworzonych w oparciu o mechanizmy typowo psychologicznych. Zaprzężenie wielu nauk biologicznych lub około biologicznych pozwala na zdecydowanie lepsze wykorzystanie potencjału ludzkiego jakim dysponuje przedsiębiorstwo. Dzięki takiemu podejściu możliwe jest także znacznie lepsze wykorzystanie posiadanej przez specjalistów wiedzy, bo cóż przedsiębiorstwu z tego, że zatrudnia wybitne osobowości w danej dziedzinie, jeśli nie potrafią one wykorzystać posiadanych narzędzi. Rozwój potencjału ludzkiego jest zatem tą formą działań, która pozwala osiągnąć bezkompromisowy sukces. Służą temu także liczne kursy w tym szkolenia negocjacyjne. Wiedza przekazywana na takich kursach pozwala ich uczestnikom na odkrycie drzemiącego w nich potencjału, który ma się przyczynić do finalnego sukcesu ogółu. Dzięki metodom, które przekazują prowadzący szkolenia negocjacyjne niejedno przedsiębiorstwo może się poszczycić sukcesem w stosunku do konkurencji. Jednak korzyści jakie dają szkolenia negocjacyjne sięgają znacznie głębiej. Służą one bowiem także swoistej stymulacji do podejmowania określonych działań oraz pozwalają na znacznie lepszą komunikację z zarządem przedsiębiorstwa, szczególnie w trakcie negocjowania stawki za wykonaną pracę, bo przecież nie ma nic cenniejszego jak umiejętność rozmowy o profitach dla własnej osoby z tymi, którzy dają nam pracę i nie rzadko nie mają świadomości naszej wartości.