Ramowy program usługi
- Kierowanie sprzedażą
- Segmentacja rynku
- Analiza kosztów działalności sprzedażowej
- Miary aktywności sprzedających
- Metody aktywizowania działalności sprzedażowej
- Narzędzia do pomiaru efektywności
- Metody i techniki zarządzania sprzedażą
- Organizacja pracy własnej
- Procedury sprzedażowe
- Strategie budowy sieci sprzedaży
- Definicja celu, wyznaczanie celów
- Wyznaczanie priorytetów – zasada Pareto
- Organizacja pracy własnej
- Organizacja pracy zespołu
- Planowanie (dzień, tydzień, miesiąc, rok)
- Wyznaczanie planów sprzedażowych, delegowanie zadań
- Kontrola na etapie realizacji
- Kontrola końcowa i narzędzia do niej
- Systemy raportowania sprzedaży
- Szef w roli Coacha
- Coaching własnej grupy sprzedażowej
Efekty usługi (produkty), efekty uczenia się/kształcenia
Zdobycie umiejętności z zakresu coachingu własnej grupy wg programu szkolenia
Grupa docelowa
Menadżerowie i pracownicy wszystkich szczebli w mikro, małych oraz średnich przedsiębiorstwach, specjaliści, przedsiębiorcy oraz właściciele firm.