Platforma Negocjacyjna™ jest kompleksowym rozwiązaniem szkoleniowym, które umożliwia kształtowanie kluczowych, praktycznych kompetencji niezbędnych do skutecznego prowadzenia negocjacji w różnych obszarach funkcjonowania nowoczesnej organizacji. Narzędzie to pozwala na stworzenie modelu kompetencji negocjatora, a następnie na przygotowanie programu szkolenia dopasowanego do tego modelu, uwzgledniającego specyfikę negocjacji prowadzonych na danym stanowisku lub w konkretnej branży. Całe szkolenie oparte jest o gry negocjacyjne i punktowane ćwiczenia nastawione na rozwój i pomiar poszczególnych umiejętności negocjacyjnych.
Jak wygląda Platforma Negocjacyjna™?
Zamawiając Platformę Negocjacyjną™ dla swojej organizacji otrzymują Państwo szereg narzędzi, które tworzą jedyny w swoim rodzaju system pozwalający na rozwijanie umiejętności negocjacyjnych pracowników podczas warsztatów z grami szkoleniowymi. Platforma składa się z:Modelu kompetencji negocjatora – arkusza z precyzyjnymi definicjami celów szkoleniowych i praktycznych zdolności, które muszą opanować osoby korzystające z platformy;
- Bazy gier i ćwiczeń negocjacyjnych – jest to zasób który w zależności od potrzeb i złożoności modelu kompetencji pozwala na organizację jednego lub kilku dni szkoleń opartych wyłącznie o gry i punktowane ćwiczenia, tworzące spójny scenariusz i gwarantujące zaangażowanie uczestników;
- Podręcznika uczestnika – zawierającego instrukcje do gier, miejsce na notatki, a także dodatkowe narzędzia i ćwiczenia pomagające opanować poszczególne umiejętności negocjacyjne;
- Rekwizytów – w zależności od zatwierdzonego przez zamawiającego scenariusza, gry negocjacyjne mogą być wyposażone w dodatkowe rekwizyty uatrakcyjniające rozgrywkę – plansze, karty, żetony, pionki i inne akcesoria wizualizujące np. przedmiot negocjacji czy poszczególne elementy negocjowanego porozumienia;
- Materiałów trenerskich – zawierających wszystkie przygotowane scenariusze szkoleń wykorzystujące gry stworzone w ramach platformy, porady metodyczne dotyczące prowadzenia gier i warsztatu, a także pełną dokumentację techniczną gier i ćwiczeń;
- Arkusze pomiarowe i szablony raportów dla graczy – służące jako podsumowanie warsztatów i informacja zwrotna dla uczestników, a także narzędzie wspierające ocenę ich kompetencji w poszczególnych obszarach negocjacji.
Przykładowe spisy kluczowych kompetencji negocjacyjnych
Jak pracujemy nad adaptacją Platformy?
Każdorazowo Platforma Negocjacyjna™ jest adaptowana do potrzeb zamawiającej organizacji, po to aby przyjęty model kompetencyjny i struktura przygotowywanych gier negocjacyjnych maksymalnie odpowiadały potrzebom szkoleniowym i specyfice negocjacji prowadzonych przez uczestników warsztatów.
