Autor: Maciej Odrowąż-Kietliński

Wszystko co powinieneś wiedzieć o planowaniu strategii i funkcjonowaniu firmy prowadzącej sprzedaż detaliczną.

Retail Manager^TM to planszowa symulacja, w której uczestnicy prowadzą jednostkę handlową, jaką jest sklep i tym samym poznają podstawy ekonomiczne zarządzania tego rodzaju placówką. Symulacja kształtuje strategiczne planowanie kolejnych działań, których celem jest podwyższenie rentowności sklepu. Dzięki symulacji pojęcia ekonomiczne takie jak bilans, rachunek zysków i strat, amortyzacja, wskaźniki rentowności, stan magazynowy, marża, obrót, przychód, dochód, strata etc. staną się prostymi narzędziami w planowaniu bieżącej działalności. Dzięki temu będzie można przewidywać konkretne zyski sklepu oraz jasne stanie się planowanie strategicznych działań prowadzących do maksymalizacji zysków.

Retail Manager^TM kształtuje przedsiębiorcze myślenie i działanie oraz sprawia, że pracownicy rozumieją strategiczne i operacyjne działania  firmy. Podczas trwania symulacji uczestnicy podejmują zarówno strategiczne, jak i operacyjne decyzje. Symulacja  osadzona jest w realiach,  zakłada zakup potrzebnych towarów, delegowanie zadań, przeprowadzenie kampanii reklamowej, udzielanie rabatów, organizowanie promocji oraz negocjacje z dostawcami.

Każdy rok działalności firmy uczestnicy zamykają stworzonym przez siebie raportem rocznym, na który składają się: rachunek zysków i strat oraz bilans, rachunek przepływu kapitału, jak również wskaźniki rentowności.  Na podstawie tych danych analizowany jest zysk sklepu, a uczestnicy mają okazję zaobserwować, jakie konsekwencje przynoszą podjęte przez nich decyzje. Następstwem analizy jest opracowanie strategii, które mogłyby podwyższyć zysk  sklepu. W kolejnym roku uczestnicy wdrażają do symulacji zaproponowane wcześniej rozwiązania. Wskaźniki otrzymane z obliczeń podsumowujących kolejny rok działania sklepu obrazują, o ile  poprawił się zysk i jak wzrosła rentowność.

Celem symulacji Retail Manager^TM jest doskonalenie umiejętności efektywnego kreowania indywidualnej rzeczywistości biznesowej zorientowanej na osiąganie celów. Symulacja ta  umożliwia zwiększyć świadomość własnej roli w procesie organizacyjnym.  Uczestnicy rozwijają i wzmacniają wiedzę oraz umiejętności z zakresu podwyższania rentowności firmy, wpływają na wynik finansowy i wypracowują zmiany. Szkolenie realizowane o symulację biznesu trwa 2 dni, w tym oprócz symulacji planszowej poruszane są następujące tematy: własnego wpływu na kształtowanie procesów firmowych i osiąganie celów biznesowych, identyfikacji własnej roli jako menedżera  i wpływu swojej efektywności na całokształt wyników firmy oraz rozumienia swojej funkcji, zadań i  roli, jakie niesie za sobą bycie zarządzającym placówką handlową.

Grupa docelowa:

• Kadra zarządzająca przedsiębiorstwem handlowym
• Wszyscy pracownicy przedsiębiorstw handlowych
• Przyszła kadra zarządzająca

Korzyści:

• Uczestnicy zapoznają się z podstawami zarządzania przedsiębiorstwem handlowym.
• Uczestnicy dostrzegą i rozumieją ekonomiczne zależności zachodzące w przedsiębiorstwie.
• Uczestnicy będą potrafili przewidywać konkretne zyski firmy.
• Jasne stanie się planowanie strategicznych działań w firmie, prowadzących do maksymalizacji zysków

Czas trwania: 2 dni

Liczba Uczestników: do 24 osób

Przedsiębiorczość i efektywność w biznesie – planszowa symulacja biznesu.

Kształtuj myślenie przedsiębiorcze i poznaj konteksty makroekonomiczne prowadzenia firmy, dobrze się przy tym bawiąc!

Business Manager™ kształtuje przedsiębiorcze myślenie i działanie, oraz sprawia, że pracownicy rozumieją strategiczne i operacyjne działania  firmy. Celem symulacji jest poznanie zasad prowadzenia firmy oraz wpływu strategii i działań operacyjnych na finalny wynik finansowy i rentowność. Podczas trwania symulacji uczestnicy podejmują zarówno strategiczne, finansowe i operacyjne decyzje. Każdy rok działalności firmy uczestnicy zamykają stworzonym przez siebie raportem rocznym, na który składają się: rachunek zysków i strat, bilans, Cash-flow, wskaźniki rentowności. Na podstawie tych danych analizowany jest zysk przedsiębiorstwa, a uczestnicy mają okazję zaobserwować, jakie konsekwencje przynoszą podjęte przez nich decyzje. Następstwem analizy jest opracowanie strategii, które mogłyby podwyższyć zysk firmy. W kolejnym roku uczestnicy wdrażają do symulacji zaproponowane wcześniej rozwiązania. Wskaźniki otrzymane z obliczeń podsumowujących kolejny rok działania firmy obrazują, o ile  poprawił się zysk i jak wzrosła rentowność  przedsiębiorstwa.

Przebieg gry:

• Przeprowadzenie symulacji Business Manager™ trwa dwa dni. Uczestnicy symulują pracę przedsiębiorstwa i obserwują rezultaty swoich działań analizując odpowiednie wskaźniki ekonomiczne.
• Symulacja przedstawia model, w którym przez wiele  lat przedsiębiorstwo prosperowało bardzo dobrze i przynosiło duże zyski. W ostatnim okresie uwarunkowania ekonomiczne zmieniły się. Głównie z powodu wzrostu konkurencji i zyski firmy wyraźnie zmniejszyły się.
• Uczestnicy symulacji, jako zespół menedżerów  jest zmuszony do działań ochronnych  swojej firmy. Zadaniem jest ponowne doprowadzenie  firmy do sukcesu.
• Od samego początku symulacji skala przedsięwzięcia jest wyraźnie  widoczna dzięki przydziałowi konkretnych aktywów do poszczególnych sekcji /departamentów przedstawionych na planszy.
• Dyskutowane są oczekiwania akcjonariuszy/właścicieli oraz stopień ich zaspokojenia dzięki analizie odpowiednich wskaźników, np. zysk, rentowność, stopa zwrotu kapitału.

Dzięki symulacji…

• uczestnicy dowiedzą się, jak działa przedsiębiorstwo,
• dowiedzą się po co optymalizować procesy i racjonalizować koszty działalności przedsiębiorstwa,
• uczestnicy dostrzegą swój wpływ na kształtowanie zysków firmy
• dowiedzą się,  jak buduje się strategie
• uczestnicy poznają procesy przedsiębiorstwa,  identyfikują własną rolę w nim  i wpływ swojej efektywności na całokształt wyników
• uczestnicy poznają wzajemne relacje i powiązania poszczególnych działów/obszarów  firmy,
• zrozumieją oraz nauczą się „czytać” i stosować wskaźniki –RZiS, Bilans, ROS,ROA,ROE, Cash-Flow, BEP, i inne
• poznają i zrozumieją zarządzanie zasobami (finansami) w przedsiębiorstwie
• uczestnicy dyskutują o oczekiwaniach udziałowców firmy, które następnie wyraża się poprzez wskaźniki rentowności charakterystyczne dla danej firmy.
• uczestnicy nie tylko mają szansę budować relacje z innymi  uczestnikami, ale również realizują zamysł systemowej współpracy w codziennej rzeczywistości
• uczestnicy doskonale się bawią i integrują

Korzyści dla uczestników z gry:

• symulacja wykorzystuje interaktywną współpracę wszystkich uczestników
• realizuje prostą zasadę: planujesz – działasz – analizujesz – usprawniasz – dzięki temu uczestnicy biorą udział w symulowanej rzeczywistości, mogą rozwijać kreatywne myślenie i wypróbowywać wiele różnych rozwiązań – zarówno tych dobrych, jak i złych.
  • Dlaczego? – Bo nie ponoszą konsekwencji ewentualnych błędów – w końcu i na szczęście to tylko gra!
  • Co dzięki temu zyskują?! Skuteczne rozwiązania do zastosowania w praktyce – tak, aby maksymalnie ograniczyć popełniane błędy w „realu”. Tak, aby budować i usprawniać!
• symulacja jest  elementem integracyjnym – buduje zespół, jednoczy wokół wspólnych celów
• symulacja kształtuje pożądane postawy i wartości firmowe
• symulacja jest elementem wzmacniającym postawy pracownicze
• w trakcie symulacji uczestnicy nie tylko mają szansę budować relacje z innymi  uczestnikami, ale również realizują zamysł systemowej współpracy w codziennej rzeczywistości

Doświadcz istoty bankowości!

BankEmotion^TM jest symulacyjną grą planszową, która w realistyczny sposób przybliża uczestnikom podstawy zarządzania bankiem.

Po co grać?
Cel gry to przedstawienie uczestnikom podstaw zarządzania bankiem detalicznym w praktyce.

Przebieg gry:

Pięć banków rywalizuje ze sobą o klientów i udział na rynku. Każdy 3-4 osobowy zespół wciela się w rolę zarządu lub kadry zarządzającej  jednego z tych banków. Zadaniem managerów jest osiągnięcie jak najlepszych wyników finansowych dla swojej instytucji. Na początku gry zostają rozdzielone role pomiędzy członków zespołu i założone banki, zaś pierwszym zadaniem nowego zarządu i kadry zarządzającej jest opracowanie strategii w oparciu o określone uwarunkowania formalno-prawne. Banki otrzymują dane makroekonomiczne, dotyczące m.in. wysokości stóp procentowych na rynku kapitałowym oraz na rynku pieniężnym. Mają dostęp do prognoz dotyczących przyszłej koniunktury, które wraz z aktualnymi wydarzeniami politycznymi i gospodarczymi mają wpływ na notowania na giełdzie papierów wartościowych oraz na kursy walutowe.

Zgodnie z przyjętą strategią ustalany jest budżet, zatrudniani pracownicy, zabezpieczone wszelkie ryzyka (płynności, kredytowe, stopy procentowej), a także tworzone są kanały dystrybucji np. w obrębie usług finansowych. Od tego momentu rozpoczyna się działalność operacyjna. Każdy bank oferuje rynkowi swoje kredyty oraz stara się pozyskać z rynku jak najlepsze depozyty. Następuje transformacja zapadalności terminów i kwot pasywów i aktywów. Rating kredytobiorców decyduje o udzieleniu kredytu. Banki mogą refinansować się na rynku kapitałowym lub angażować posiadane własne środki. Jako lokatę kapitału mogą wybrać obligacje skarbowe, pożyczki udzielone w dewizach, akcje, opcje, futures’y, swapy. Rok zamykany jest rachunkiem zysków i strat oraz bilansem. Naruszenie zasad dotyczących kapitału własnego i płynności może spowodować straty i doprowadzić do odebrania bankowi licencji.

Dzięki grze:

• uczestnicy zrozumieją zasadnicze zagadnienia związane z zarządzaniem bankiem,
• uczestnicy, poprzez doświadczanie rzeczywistych sytuacji z obszaru zarządzania działalnością operacyjną banku, znacznie szybciej przyswajają niezbędną wiedzę w tym zakresie,
• przybliżone zostaną aspekty tworzenia strategii promocji i dystrybucji produktów bankowych na konkurencyjnym rynku,
• uczestnicy będą mogli przełożyć strategię banku na działanie operacyjne.

Pytania, na które znajdziesz odpowiedź w trakcie gry:

• W jaki sposób można wpływać na wyniki finansowe banku?
• Jak ustalać strategię działania banku?
• W jaki sposób powiązać działalność operacyjną banku, zgodną z przyjętą strategią?
• Co oznaczają pojęcia takie jak: płynność finansowa, rating, futures’y, swapy?
• Jak obliczać rachunek zysków i strat oraz bilans i jak korzystać z tych danych w planowaniu działań banku?

Grupa docelowa:

• Kadra zarządzająca banku
• Pracownicy liniowi i specjaliści banku
• Wszyscy, którzy chcą zrozumieć działalność operacyjną banku
• Pracownicy banków bez wykształcenia o kierunku bankowym
• Studenci bankowości
• Praktykanci

Czas trwania: 2-4 dni